近幾年，越來越多的主辦方對(duì)展會(huì)營銷的關(guān)注度越來越高，他們經(jīng)常找我聊一些關(guān)于線上營銷的問題：能不能幫我看看我們展會(huì)現(xiàn)在線上的營銷做的怎么樣?幫我們展會(huì)看看現(xiàn)在官網(wǎng)的總體表現(xiàn)怎樣?幫分析下現(xiàn)在和競爭對(duì)手比我們的展會(huì)營銷做的如何?今天成都展會(huì)制作工廠將就互聯(lián)網(wǎng)營銷最核心的內(nèi)容載體—內(nèi)容營銷與大家展開討論分享：展會(huì)營銷高手做計(jì)劃時(shí)不會(huì)忽略的5個(gè)因素：

　　因素一：設(shè)置展會(huì)內(nèi)容推廣分層目標(biāo)

　　每個(gè)成功的展會(huì)推廣計(jì)劃都從一系列分層目標(biāo)開始。 設(shè)置可量化的展會(huì)推廣年度，季度和每月目標(biāo)，以便每個(gè)人都知道要干什么。按經(jīng)驗(yàn)，每天更新至少5篇文章是初期展會(huì)推廣一定要達(dá)到的量。當(dāng)展會(huì)內(nèi)容在自媒體平臺(tái)上被推廣時(shí)，還需要一定的SEO配合。

　　因素二：量化展會(huì)內(nèi)容推廣ROI

　　想知道展會(huì)推廣是否起作用唯一的方法就是量化它，比如潛在展商觀眾的開發(fā)和銷售額應(yīng)該量化到拜訪數(shù)聯(lián)絡(luò)數(shù)，展會(huì)內(nèi)容推廣也需要量化。

　　因素三：確定展會(huì)內(nèi)容推廣方向

　　在創(chuàng)建展會(huì)推廣內(nèi)容之前，您需要確定展會(huì)推廣內(nèi)容的方向。很多主辦總是關(guān)注最終有沒有推動(dòng)銷售，但內(nèi)容營銷不是銷售內(nèi)容，他會(huì)對(duì)展會(huì)銷售起到支持作用，但絕不能直接劃等號(hào)。展會(huì)進(jìn)行內(nèi)容推廣時(shí)一般會(huì)講2大類：常態(tài)化內(nèi)容和時(shí)效性內(nèi)容。常態(tài)化內(nèi)容是指一般情況下人慣于接受的真理或意見，類似于百科全書或?qū)W術(shù)知識(shí) - 這類內(nèi)容幾乎總是在無論哪一年的時(shí)間都是有效的。時(shí)效性內(nèi)容是關(guān)于當(dāng)前事件，如新聞，評(píng)論和八卦。例如，以果蔬展的運(yùn)營為例，"水果批發(fā)市場"將是一個(gè)常態(tài)化內(nèi)容，而"俄羅斯進(jìn)口禁令17億美金的果蔬市場空間"將是一個(gè)時(shí)效性內(nèi)容 。

　　利用常態(tài)化內(nèi)容更容易編寫一年的內(nèi)容日程表，而撰寫時(shí)效性內(nèi)容可以驅(qū)動(dòng)流量峰值。但問題是時(shí)事內(nèi)容會(huì)隨著人們對(duì)事件的關(guān)注減少而逐漸失去流量，建議在展會(huì)內(nèi)容推廣中這兩者最好能有機(jī)的結(jié)合起來。

　　因素四：創(chuàng)建展會(huì)內(nèi)容推廣日程表

　　創(chuàng)建一個(gè)月度和年度的展會(huì)內(nèi)容推廣日程表能夠讓展會(huì)推廣計(jì)劃順利進(jìn)行，尤其是我們很多主辦會(huì)面臨多個(gè)展會(huì)項(xiàng)目上同時(shí)啟動(dòng)的情況，這時(shí)候更容易把握每一個(gè)展會(huì)推廣的節(jié)奏，做到精細(xì)化展會(huì)推廣，內(nèi)容日程表是檢查每個(gè)運(yùn)營專員工作的必備，通過展會(huì)內(nèi)容推廣日程表看到每一個(gè)內(nèi)容項(xiàng)目的進(jìn)展情況，一個(gè)正式的展會(huì)推廣內(nèi)容日程表也使改變和更新變得更簡單，更容易保證和整體的營銷節(jié)奏一致，做到展會(huì)推廣最優(yōu)化。

　　因素五：展會(huì)內(nèi)容推廣時(shí)不要直接賣展會(huì)

　　"我們的展會(huì)是國際級(jí)的，每年參展商超過1000家，快來參展參觀吧。" 可是這些和我有什么關(guān)系呢?這是一個(gè)誤區(qū)，很多主辦在做展會(huì)內(nèi)容推廣時(shí)都會(huì)犯主觀主義錯(cuò)誤，提醒您要做到高級(jí)的展會(huì)內(nèi)容營銷就要站在用戶的角度去思考問題，提供給展商觀眾想要的內(nèi)容，不要看上去是給他們提供參展參觀意見實(shí)際上卻是在向他們直白銷售。